jueves, 30 de agosto de 2012

6 disciplinas para crear una experiencia consistente y atractiva para el consumidor


Una compañía madura, sea de la industria que sea, normalmente lleva a cabo una serie de prácticas repetitivas y estandarizadas cuyo resultado es un producto o servicio de alta calidad. No es algo que se haga de un día para otro, sino que son el tiempo y la experiencia lo que da lugar a estas prácticas y logra que se vayan puliendo y perfeccionando poco a poco.

El proceso es el mismo para cualquier compañía que quiera ofrecer una experiencia al cliente de alta calidad. Prácticas estandarizadas y rutinarias que podrían emplazarse dentro de seis disciplinas clave que ha recogido FastCo.:

1. Estrategia
La estrategia es el plan de ataque. Consiste en una serie de prácticas con las que diseñar una estrategia de experiencia del cliente, alineándola con la estrategia global y los atributos de marca y compartiéndola con los empleados. En definitiva, una estrategia de experiencia del cliente es lo que define la experiencia que se pretende alcanzar y es esencial porque supone la esencia original de la experiencia que se diseña, ofrece, gestiona y mide.

2. Comprensión del cliente
La comprensión del cliente envuelve una serie de prácticas para crear una comprensión consistente y compartida de quiénes son, qué quieren, necesitan y cómo perciben la interacción que tienen con la compañía. En definitiva, reemplaza las conjeturas por ideas reales y procesables sobre los clientes. Sin un nivel adecuado de conocimiento de los clientes una empresa probablemente termine frustrando o molestándoles a pesar de poner todas sus mejores intenciones en servirle.

3. Diseño
El diseño ayuda a las organizaciones a imaginar e implementar las interacciones con los clientes que satisfagan, o incluso excedan, las necesidades de éste. Esta disciplina es capaz de abarcar los sistemas complejos de personas, productos, interfaces, servicios y espacios que se encuentran en una tienda, a través del teléfono, en una página web o en una app móvil. El diseño desecha las malas ideas y centra los esfuerzos en la experiencia del cliente sobre los cambios que realmente importan a los consumidores.

4. Medición
La medición consiste en una serie de prácticas con las que las empresas pueden cuantificar la calidad de la experiencia del cliente de forma consistente en toda la empresa y ofrecer ideas a empleados y socios. En definitiva, consiste en poner las métricas de la experiencia del cliente a la par de las métricas de los negocios tradicionales, como ventas y rentabilidad, y combinarlas.

5. Dirección
La dirección en la experiencia del cliente abarca una serie de prácticas apara ayudar a las empresas y organizaciones a gestionar al experiencia del cliente de una forma disciplinada y proactiva. Si la estrategia de experiencia es el plan de ataque, la dirección es la que pone las referencias y las reglas. Es decir, consiste en una mezcla de asignación de responsabilidades y cambios en los procesos empresariales. Es una disciplina esencial porque pone a la gente importante en su papel en el ecosistema de la experiencia del cliente y ayuda a que las malas experiencias se queden fuera.

6. Cultura
La cultura recoge una serie de prácticas con las que crear un sistema de valores compartidos y comportamientos que se centran en que los empleados ofrezcan una experiencia al cliente perfecta. Puede plantearse como lo que hacen los empleados cuando no se está mirando y quizá es la disciplina más importante porque integra el resto de prácticas de las otras disciplinas en el ADN de los empleados.

miércoles, 29 de agosto de 2012

32 marcas que están exprimiendo todo su jugo a Instagram


Aunque Instagram tiene apenas dos años de vida, la popularidad de esta aplicación fotográfica sigue creciendo como la espuma y tiene ya cerca de 100 millones de usuarios. Quizás por ello cada vez másmarcas están desembarcando enInstagramSimply Zestyrecoge a continuación aquellas que más están aprovechando el potencial de esta aplicación:

1. Red Bull
Seguidores: 357.000.
Red Bull siempre ha ido siempre un paso por delante de sus competidores en las redes sociales e Instagram no es una excepción. En la popular aplicación de fotografía, Red Bull apuesta por las imágenes sorprendentes, divertidas y llenas de adrenalina para conectar con sus fans.

2. Audi
Seguidores: 120.000.
Con una mezcla de imágenes de coches clásicos y modernos, Audi sabe transmitir a sus fans el lujo y el estilo inherentes a su marca.

3. Nike
Seguidores: 394.000.
Aunque indudablemente notable, al perfil de Nike en Instagram le falta quizá la personalización que encontramos en otras marcas presentes en esta aplicación fotográfica. La marca estadounidense utiliza fundamentalmente Instagram para dar a conocer imágenes de sus últimos productos y eventos, pero sabe intercalar fotografías sorprendentes e inspiradoras entre unas y otras.

4. Tiffany & Co.
Seguidores: 120.000.
En su perfil en Instagram, Tiffany & Co. aprovecha para mostrar el público sus magníficas piezas de joyería

5. Starbucks
Seguidores: 801.000.
Como Red Bull, Starbucks es una marca pionera en el uso de los social media. En Instagram, la famosa cadena de cafeterías cede el protagonismo a sus fans, a los que invita constantemente a compartir su "experiencia Starbucks".

6. ASOS
Seguidores: 208.000.
ASOS sabe conjugar a la perfección la utilización de material propio con contenido generado por el usuario.

7. PepsiMAX
Seguidores: 6.364.
Pese a que su base de seguidores es aún pequeña, el perfil de PepsiMAX en Instagram reúne una interesante colección de fotografías de refrescos y eventos deportivos y promocionales.

8. NPR
Seguidores: 211.000.
NPR fue uno de los primeros medios de comunicación en unirse a Instagram, que alimenta con preciosas imágenes procedentes de todos los rincones del planeta.

9. MTV
Seguidores: 865.000
Las imágenes de celebridades son el "gancho" utilizado por MTV para conectar con sus fans en Instagram.

10. Forever21
Seguidores: 354.000.
Instagram es la pareja perfecta de las marcas de moda como Forever21, que aprovecha la aplicación para dar a conocer sus últimas tendencias.

11. Levi's
Seguidores: 22.000.
Una sabia combinación de ropa estilosa y paisajes que quitan el aliento es la receta de Levi's para meterse en el bolsillo a sus fans en Instagram.

12. Topshop
Seguidores: 205.000.
Topshop apuesta por un estilo desenfadado y casi de andar por casa para conectar con sus fans en Instagram.

13. CNN iReport
Seguidores: 219.000.
En Instagram, CNN iReport da cabida tanto a fotografías propias como a imágenes de sus fans, que son filtradas a través del hashtag #cnnireport.

14. Gucci
Seguidores: 141.000.
Gucci utiliza Instagram para exhibir sus productos, a menudo sobre los rostros y los cuerpos de celebridades.

15. General Electric
Seguidores: 123.00.
Haciendo siempre hincapié en la investigación y la tecnología, General Electric demuestra en Instagram que la ciencia puede ser visualmente maravillosa.

16. The Boston Celtics
Seguidores: 258.000.
En Instagram, los Boston Celtics aprovechan para venderse como marca pero también para regalar protagonismo a sus fans.

17. Burberry
Seguidores: 508.000.
Más allá de ser un instrumento para presentar sus últimos productos, Burberry utiliza Instagram para para compartir con sus fans eventos en tiempo real.

18. Playboy
Seguidores: 138.000.
Playboy no puede publicar en Instagram imágenes pornográficas, pero suple este vacío con estilosas fotografías de modelos y de eventos.

19. The Onion
Seguidores: 118.000.
Como web que parodia las noticias, el humor y la ironía son los principales ingredientes de las imágenes publicadas por The Onion en Instagram.

20. Puma
Seguidores: 11.000.
Fiel al espíritu de su marca, Puma nos regala en Instagram imágenes vibrantes, intrigantes y siempre llenas de color.

21. Sharpie
Seguidores: 30.000.
Siendo una marca de rotuladores permanentes, Sharpie aprovecha Instagram para compartir con sus fans las maravillosas obras de arte que son capaces de salir de sus productos.

22. American Express
Seguidores: 24.000.
¿Qué se puede hacer con una tarjeta de crédito? Esta es la pregunta a la que responde American Express en su perfil en Instagram.

23. H&M
Seguidores: 152.000.
H&M mezcla en Instagram fotos artísticas con imágenes de sus productos.

24. W Hotels
Seguidores: 3.146.
Pese a contar con pocos seguidores, W Hotels ha sabido dar en Instagram con un sabroso cóctel de imágenes sugerentes y contenido generado por el usuario.

25. ESPN
Seguidores: 16.000.
ESPN plasma en Instagram la belleza visual de los deportes que son protagonistas de su canal de televisión.

26. Innocent Smoothies
Seguidores: 4.752.
En lugar de ceder el protagonismo a sus propios productos, Innocent muestra en Instagram sugerentes imágenes de la vida diaria.

27. The Boston Bruins
Seguidores: 34.000.
The Boston Bruins utiliza Instagram para mostrar a sus fans lo que no se ve en la pista de hielo.

28. Billboard
Seguidores: 302.000.
La revista Billboard da protagonismo en Instagram a las imágenes de músicos y a los adelantos de sus próximos números.

29. KLM
Seguidores: 1.621.
Alegre y desenfadado, el perfil de KLM en Instagram mezcla imágenes de sus fans con simpáticas fotografías de la "trastienda" de la aerolínea.

30. Air Asia
Seguidores: 21.000.
Air Asia comparte con sus fans en Instagrama imágenes de la presencia de su marca en todo el mundo.

31. Mashable
Seguidores: 46.000.
El famoso blog utiliza Instagram para compartir con sus lectores imágenes de sus oficinas y sus empleados.

32. Adidas Originals
Seguidores: 130.00.
Adidas cuenta con numerosas cuentas en Instagram, pero ésta es quizás la que mejor ejemplifica visualmente el espíritu de la marca.